【9月13日(水)10時~】創業78年 富士通の営業プロセス改革 持続的な企業成長を見据えた「属人化からの脱却」

【9月13日(水)10時~】創業78年 富士通の営業プロセス改革 持続的な企業成長を見据えた「属人化からの脱却」

■9月13日(水) 10:00 – 10:50 Aステージ
創業78年 富士通の営業プロセス改革 持続的な企業成長を見据えた「属人化からの脱却」

 

企業が持続的な成長を実現するためには、新しい価値を顧客に提供し、市場競争で優位に立つことが求められます。あらゆるビジネス環境が変化し、現代において新たな顧客価値を提供することは不可欠であり、持続的な価値の提供において営業プロセスを見直すことは非常に重要な要素となります。 一方、これまで上手く運営できていた組織ほど、新たな環境に適応し変革を進めることは難しく、その必要性に疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか。また、いざ組織を変えようにも、会社に定着している業務フローや各々の役割を変え、全員が同じ方向を向くことは容易ではありません。 富士通の営業組織は、これまで一人がすべての工程を一貫して担当するスタイルを貫いてきました。しかし、新たな成長領域を探索する現在の会社のフェーズを踏まえ、属人化を防ぎ生産性を高めることが重要と考え、各々が専門性を磨く分業体制へと営業組織を変革させていったといいます。 なぜ富士通は、ここまで大きな改革を行う必要があったのでしょうか?また、長い期間をかけて定着した形を、どのように変えていったのでしょうか。本講演では、デジタルセールスの立ち上げを筆頭に富士通の営業プロセスの変革をリードされてきた友廣 啓爾氏、武居ありす氏にご登壇いただきます。なかなか一朝一夕にはいかない営業プロセスの変革について、どんな壁があったのかを踏まえ、お話しいただきます。

 

■9月13日(水) 11:25 – 11:45 Aステージ

<AIパートナーとしてのChatGPT> 営業成果を最大化するツールテクニック

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■9月13日(水) 13:10 – 13:30 Aステージ
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最新型イネーブルメント!セールスプロセスの自動化

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【基調講演】AI時代の営業戦略のいま

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■9月13日(水) 14:30 – 14:50 Aステージ
アウトバウンド営業を成功させるコツとは?案件創出・商談化数を最大化する活きたノウハウをご紹介!

詳しくは→ ※ Coming Soon

登壇者

友廣 啓爾 氏

富士通株式会社 CRO室 Deals Creation(デジタルセールス)Head of Deals Creation

とあるベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。  Push/Pullを問わずB2Bマーケティングの理想像を追い求め、その改革に熱意を傾け続ける。日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ移籍。マーケティング変革や会社のDXを担当。

武居 ありす氏

富士通株式会社 CRO室 Deals Creation(デジタルセールス)マネージャー

外資系ソフトウェアベンダーにて製造業向けフィールドセールスとインサイドセールスを経験。  2022年1月より富士通デジタルセールス統括部へ参加。デジタルセールス部隊のマネージャーとして製造業中心に開拓中。

阿部 慎平 氏

スマートキャンプ株式会社 取締役執行役員COO

早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略・新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプに入社。取締役執行役員COOとして、事業戦略、組織戦略、新規事業戦略の策定、『BOXIL SaaS業界レポート』の執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」の立ち上げを担う。また、新規事業としてオンライン展示会「BOXIL EXPO」やセールスエンゲージメントSaaS「BALES CLOUD」を生み出し、事業の成長を牽引。『BOXIL SaaS業界レポート』は累計1万件以上のダウンロード。セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。

開催概要

セミナー名

【9月13日(水)10時~】創業78年 富士通の営業プロセス改革 持続的な企業成長を見据えた「属人化からの脱却」

日時
2023年9月13日(水) 10:00 10:50  
場所
オンラインセミナー(Zoom)
費用
無料
【注意事項】

※営業目的や参加特典目的でのご参加など、その他運営が不適切だと判断した場合、参加をご遠慮頂く場合がございます。
※本イベントの内容は、転載や二次利用等を固くお断りします。

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    6月26日(水) 11:00 ~ 12:00
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