“営業代行×新規事業”で最速成果！今すぐ始める圧倒的成長戦略

“新規事業を立ち上げたいが、自社に営業リソースやノウハウがない”…こんな悩みを抱えていませんか？
今や“営業代行 新規事業”というキーワードで情報収集する企業が増えています。なぜなら、自社だけで営業活動を組み立てるには時間やコストがかかりすぎ、スピード勝負の新規事業には致命的だからです。

本記事では、「なぜ営業代行が求められているのか」「どのように活用すれば成果につながるのか」を徹底解説いたします。さらに、すぐに実行できる実践ステップや、大手企業の成功事例も交えながらお伝えします。

もしあなたが“売上が伸びるか不安”“短期間で結果が欲しい”とお考えならば、今がまさに知っておくべき絶好のチャンスです。読まずにスルーしてしまうと、ライバル企業に差をつけられるかもしれませんよ。

“営業代行 新規事業”が求められる理由

新規事業には迅速なマーケットアプローチが必須です。リソースや営業スキルが十分でない状態でスタートすると、以下のような問題が起こりがちです。

①営業人材の育成や採用に時間がかかり、市場投入のタイミングを逸する
②見込み顧客との接点をうまくつくれず、軌道に乗る前に予算が尽きる
③商品・サービスの価値を適切に伝えられず、テストマーケティングに失敗する

これらを回避するために、“短期間で成果を出せるノウハウ”や“既存の営業ネットワーク”を持つ営業代行会社を活用する流れが加速しています。

実際に、“新規事業立ち上げ支援｜営業代行・新規事業支援のSales and Innovation Japan”（引用元：https://www.salesandinnovation.jp/service/incubationsales.html）では、新規事業の営業を包括的に支援するサービスを提供しており、さまざまな企業がスピード感ある事業推進を実現していると報告されています。

“営業代行 新規事業”が注目されるのは、企業が躓きがちな初期の営業活動をいち早く軌道に乗せ、短期間で市場検証や顧客獲得ができる点に他なりません。

新規事業で営業代行を活用するメリット

新規事業で営業代行を利用すると、どのようなメリットが得られるのでしょうか。以下の3つを押さえておくと、導入効果をより高めることができます。

①専門家による営業戦略立案
営業代行会社は、すでに多様な業界・商材での営業経験を蓄積しています。そのため、新規事業の特性やターゲットに合わせた“勝てる営業戦略”を提案してくれるのです。自社だけで試行錯誤するより格段に効率が良くなります。

②即戦力としての営業人材確保
新規事業の立ち上げ時には、短期間で実績を出すことが求められます。営業代行を活用すれば、既に営業スキルを持ったプロフェッショナルと契約できるため、採用コストや研修期間を大幅にカットできます。

③コストとリスクの削減
営業チームを自前で組織化する場合、固定人件費や採用リスクがかさみます。営業代行なら“必要な分だけ”リソースを確保できるので、費用を最小限に抑えつつリスクを軽減できます。

以上のように新規事業で営業代行を活用することで、スピード感とコストパフォーマンスの両方を手に入れることができるのです。

“営業代行会社”選びのチェックポイント

ただし、一口に営業代行といっても得意分野や報酬体系は千差万別です。
そこで、営業代行会社を選ぶ際に押さえておくべきポイントを3つご紹介します。

①実績・得意業界
自社の新規事業と類似したビジネスモデルや業界での実績があるかを必ず確認しましょう。例えば、BtoB向けなのかBtoC向けなのかで、必要とされる営業アプローチは大きく異なります。

②契約形態や費用モデル
成果報酬型、固定報酬型、または両方を組み合わせたハイブリッド型など、営業代行会社によって料金体系が異なります。新規事業の予算や目標に合わせ、リスクを抑えられる契約形態を選びましょう。

③コミュニケーション体制
新規事業は変化が激しいので、進捗報告や戦略修正を迅速に行える体制が求められます。定期的なミーティングやレポーティングをしっかり行えるパートナーかどうか、事前に確認しておきましょう。

“【2025】営業代行会社15社徹底比較！費用相場・メリットを解説”（引用元：https://willof-work.co.jp/salesmedia/article/2869/）でも、複数社を比較する際のポイントとして契約形態と実績の重要性が強調されています。闇雲に安いサービスを選ぶよりも、自社の課題にマッチしたパートナーを見極めることが成果への近道です。

よくある費用相場と成功のためのポイント

営業代行の費用相場は、“月額20〜50万円程度”が一つの目安とされています。もちろん、案件規模や成果報酬の有無によって大きく変動する場合もありますので、必ず見積もりを複数社から取得し比較検討しましょう。

また“安い＝お得”とは限りません。新規事業に最適化された提案が受けられなければ、短期的にはコストが低く見えても、結局成果が出ずに割高になるケースもあり得ます。

成功のカギは、営業代行会社と“定期的かつ密なコミュニケーション”を図りながら、ターゲットや営業手法を柔軟に変えていくことです。とくに新規事業は市場や顧客の反応を見ながら方向性を修正していく必要があります。固定費だけでなく、新規事業のPDCAサイクルをどれだけスピーディーに回せるかが真のコスト削減につながるのです。

“BtoB営業代行”導入で成果を出す極意

BtoB向けの新規事業では、商談獲得までのプロセスが長期化しやすいため、信頼関係の構築と継続的なリードナーチャリングが不可欠です。

“BtoB企業が導入すべき、おすすめの営業代行会社 - Accel by Magic Moment”（引用元：https://www.magicmoment.jp/blog/sales-bpo-recommendation/）でも、リード獲得から契約締結まで一貫してサポートしてくれるパートナーの存在が成果に直結すると紹介されています。

①業界知見を持つチーム
BtoBの営業は課題ヒアリングやソリューション提案など、高度なコミュニケーションが要求されます。業界知識や専門用語を理解している営業代行チームなら、見込み顧客との商談をスムーズに進められます。

②インサイドセールスとの連携
見込み顧客とのやり取りを効率化するためには、電話やメール、Web会議での商談獲得を担当する“インサイドセールス”が欠かせません。営業代行会社にインサイドセールス部門がある場合は、一気通貫で顧客フォローが可能になります。

③成果指標を明確化しPDCAを高速化
BtoB営業においては、“商談数”“受注率”“顧客単価”など、重点を置くKPIを明確化しましょう。営業代行会社と二人三脚で、KPIに基づいた施策の見直しを短いスパンで繰り返すことで、受注までの時間を大幅に短縮できます。

今すぐ動かないと損！最速で始める実践ステップ

“新規事業は時間が命”といわれるほど、市場投入や初期の営業活動での遅れが後々の結果を左右します。ここでは、営業代行を導入する具体的な流れをご紹介します。

①現状課題と目標の明確化
まずは自社の新規事業が抱える課題や目標を洗い出し、営業代行に求める役割を言語化します。成功までのハードルが明確であればあるほど、営業代行会社も的確な提案がしやすくなります。

②複数の営業代行会社を比較検討
費用形態や業界実績などをチェックし、少なくとも2〜3社にはアプローチしましょう。“費用相場”だけでなく、レポーティング体制やコミュニケーションの取り方なども比較ポイントです。

③契約・キックオフミーティング
契約の際には、目標設定や評価指標（KPI）を具体的に決めましょう。そしてキックオフミーティングでチーム編成や営業スクリプトのすり合わせを行い、現場レベルでの情報共有を徹底します。

④定期レポートと戦略修正
営業活動がスタートしたら、定期的な報告を通じて成果と問題点を洗い出します。新規事業ならではの課題を見つけ、素早く戦略を修正できる体制こそが、成功と失敗を分ける大きなポイントです。

新規事業が軌道に乗るかどうかは、この初動のスピード感でほぼ決まるといっても過言ではありません。“いつかやろう”ではなく“今すぐやろう”という姿勢が、激化する市場競争で勝ち抜く秘訣です。

最後に、ここまでお読みいただいた方へ“重要なお知らせ”です。もし新規事業を“確実に”そして“最速”で軌道に乗せたいのなら、資料をチェックするだけでも価値があります。以下の資料請求ページで、“営業チーム構築”のポイントを無料で得ることができます。ちょっとした行動が、明日の成功を大きく左右するかもしれません。

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