市場変化や外部環境の激化により、企業の成長には組織変革が不可欠となっています。
売上を最大化するためにデジタルマーケティングやデジタルセールスの導入を皮切りとして組織変革を進める企業も増えてきました。一方、横河電機のように100年以上つづく老舗企業において、多くの従業員のマインドセットを変えることは容易ではありません。
社内からの反発が起こるケースや、かえって業務が複雑になってしまう事象も多いのではないでしょうか。
本講演では横河電機株式会社 常務執行役員 マーケティング本部本部長 CMO 博士（技術経営） 阿部剛士氏にご登壇いただきます。世界各地に合わせて約1万8,000名の従業員を抱える同社の営業組織改革についてお伺いします。顧客の体験を起点に取り組んだ下記の施策および、実行に至る経緯やポイントについてお話しいただく講演です。
・企業全体としてマーケティングマインドを持つための組織の設立と組織変革のプロセス
・営業活動の可視化とAI活用によるビジネスプロセスの簡素化
※こちらのセミナーは「従業員数1000名以上」の方が対象となります。
横河電機株式会社
常務執行役員 マーケティング本部本部長 CMO 博士（技術経営）
1985年、現インテル株式会社に入社。インテル・アーキテクチャ技術本部本部長、マーケティング本部本部長、技術開発・製造技術本部本部長を歴任。 2009年以降、取締役、取締役 副社⻑、取締役 兼 副社長執行役員に就任。 2016年、横河電機株式会社入社し、R&D、M&A、知財、新事業開拓、事業計画、標準化戦略、オープンイノベーション、工業デザインなどを傘下に マーケティング本部を統括、現在に至る。
スマートキャンプ株式会社
取締役執行役員COO
早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略、新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプへ入社後は、取締役執行役員COOとして、事業戦略、組織戦略、新規事業戦略の策定、『SaaS業界レポート』の執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」の立ち上げを担う。また、新規事業としてオンライン展示会「BOXIL EXPO」やセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」を生み出し、事業の成長を牽引。『SaaS業界レポート』は累計2万件以上のダウンロード。セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。著書に『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方』（クロスメディア･パブリッシング）。
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