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セミナー内容

「実に6割の方が、商談前のオンライン情報だけで購買意思を固めている」というのをご存知でしょうか?

 

つまり、商談時には競合サービスを含めた情報は既に検討中であり、判断するための詳しい情報を知りたいという状況です。

 

これが事実なら、半数以上の商談はその前の準備しだいで決まるとも言えます。

 

事前に顧客が求める情報を収集することにより、商談時に顧客が求めるど真ん中の答えが提供できるようになり、受注につながるのです。

 

そこで本セミナーでは、商談前にお客様の課題・サービスへの理解度を知ることで、商談価値を高めるための手法を「動画」と「ヒアリング」という観点から解説します。

 

【第一部】では、ラーナーズ株式会社の石井学氏より、『売上を伸ばすためのヒアリング手法、活用事例』について4つのテーマで解説。組織営業力を高めるヒアリングツールの活用方法や成果に繋げるPDCAの回し方などについてお伝えいたします。

 

【第二部】では、株式会社ネクプロの糸谷英三氏より、『「営業のプロセスを変える」ことで売上を伸ばす動画を活用した手法』を解説。営業活動において、売上に直結する改革を5つのプロセスに分け、グローバルトップ企業のケーススタディをもとにお伝えいたします。

 

「営業組織の成果が出ていない」「顧客のヒアリングができていない」「今アプローチすべき顧客に集中できていない」というセールス担当者はぜひご参加ください。

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こんな方におすすめのセミナーです

  • 営業組織をマネジメントしているが、成果が出ていない担当者の引き上げに苦労している
  • 今アプローチすべき顧客に集中できていないため機会損失している
  • 失注理由が「情報収集中なので今はいらない」というケースが多い
  • 顧客別に、求めているものがヒアリングできておらず、ソリューション営業ができていきない

登壇者

石井 学

ラーナーズ株式会社
代表取締役社長

糸谷英三

株式会社ネクプロ
マーケティング部 マネージャー

経営コンサルティング会社にてキャリアをスタート。 その後、システム開発会社にて10年、ユーザー企業にてマーケティング・DXの業務を推進。 現在、ネクプロ社のマーケティング責任者として「ウェビナー」「動画マーケ」を推進。

開催概要

日時
2022年 11月1日(火)  
11:00~12:00
場所
オンラインセミナー
費用
無料
【注意事項】

※営業目的や参加特典目的でのご参加など、その他運営が不適切だと判断した場合、参加をご遠慮頂く場合がございます。
※本イベントの内容は、転載や二次利用等を固くお断りします。

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